Detail kurzu
Riadenie obchodnej skupiny
Vzdelávacie a konferenčné centrum INTENZÍVA, s.r.o.
Popis kurzu
Seminár je zameraný na firemné systémy podporujúce efektívne riadenie predaja. Na podmienkach riadenia obchodníkov uvidíte a získate praktické návody ako jednotlivé firemné systémy pripraviť a realizovať.
Obsah kurzu
Nábor a výber obchodníkov Výberové konanie – tak, aby sme dokázali eliminovať „zlé rozhodnutia“
Adaptácia nových obchodníkov Adaptácia – tak, aby noví obchodníci získali správne pracovné návyky
Koučovanie obchodníkov Systém koučovania – podpora rozvoja konkrétnych predajných zručností
Motivačný program Firemná motivácia – predchádzanie demotivácii, zvlášť u služobne starších obchodníkov
Efektívne vzdelávanie obchodníkov Systémy rozvoja – zaistiť meranie návratnosti investícií do vzdelávania
Riadenie podľa cieľov Systém riadenia podľa cieľov – podklad pre správnu analýzu výkonu a zadávanie cieľov
…ďalej Hodnotenie obchodníkov, možnosti kariérových nástrojov, nástrojena určenie individuálnych rezerv obchodníkov
Cieľová skupina
vedúci obchodných skupín; manažéri obchodných útvarov; všetci ktorí potrebujú zefektívniť riadenie obchodu vo svojej spoločnosti.
Zľava pre klientov VKC INTENZÍVA 315 EUR bez DPH
Hodnotenie
Organizátor
Podobné kurzy
podľa názvu a lokality
