Obchod a služby v kríze: Ako udržať firmu pri živote

Verlag Dashöfer, s.r.o.

Popis kurzu

Obsah kurzu

„Najprv musíme vedieť, kde sme.“

Obsah:

• Rýchly finančný audit firmy
• Identifikácia slabých miest
• Rozlíšenie medzi problémom ziskovosti a likvidity

Rozpracovanie:

• Analýza cash flow (nie iba zisku)
• Prehľad záväzkov, splatností a rizikových pohľadávok
• Identifikácia fixných vs. variabilných nákladov
• Vyhodnotenie závislosti od kľúčových zákazníkov alebo dodávateľov

Výstup: verný a pravdivý obraz o finančnej situácii firmy

„Cash je kyslík firmy.“

Obsah:

• Pravidelné sledovanie cash flow
• Plánovanie peňažných tokov
• Krízový cash flow scenár

Rozpracovanie:

• Zavedenie krátkodobého cash flow forecastu (13-týždňový model)
• Zrýchlenie inkasa pohľadávok
• Odklad alebo rozloženie platieb
• Stopnutie výdavkov bez okamžitého prínosu

Odporúčanie FM: Firma môže byť zisková a aj tak skrachovať – cash flow má vždy prednosť.

„Škrtať sa má chirurgicky, nie motorovou pílou.“

Obsah:

• Identifikácia zbytočných nákladov
• Prioritizácia výdavkov
• Rozdiel medzi úsporou a poškodením firmy

Rozpracovanie:

• Rozdelenie nákladov na:
  • kritické pre chod firmy
  • podporné
  • odložiteľné / zbytočné
• Prehodnotenie:
  • prenájmov
  • externých služieb
  • IT, marketingu, benefitov
• Pozor na škrty v oblastiach, ktoré generujú tržby

Cieľ: Znížiť náklady bez zníženia schopnosti firmy zarábať.

„Nie každý obrat je dobrý obrat.“

Obsah:

• Analýza marží
• Ziskovosť zákazníkov a produktov
• Úprava cien v kríze

Rozpracovanie:

• Identifikácia stratových produktov alebo zákazníkov
• Prepočet minimálnej udržateľnej ceny
• Odvaha zdražiť tam, kde je to možné
• Zameranie sa na produkty s najvyššou maržou

Finančný pohľad: Lepšia je menšia firma s dobrou maržou než veľká firma na hrane prežitia.

„Banky nemajú radi prekvapenia.“

Obsah:

• Prehodnotenie úverov
• Vyjednávanie s veriteľmi
• Rezervy a krízové financovanie

Rozpracovanie:

• Kontrola úverových zmlúv a kovenantov
• Proaktívna komunikácia s bankou
• Refinancovanie alebo reštrukturalizácia
• Vytváranie finančnej rezervy, ak je to možné

Zásada: S bankou sa komunikuje skôr, než nastane problém.

„Pripravený manažment reaguje rýchlejšie.“

Obsah:

• Scenárové plánovanie
• Rozhodovanie pod tlakom
• Krízový tím

Rozpracovanie:

• Vytvorenie 3 scenárov:
  • optimistický
  • realistický
  • krízový
• Jasné spúšťače opatrení (ak X, robíme Y)
• Určenie zodpovedností v krízovom tíme

Výhoda: Menej paniky, viac dátových rozhodnutí.

„Kríza raz skončí – otázka je, v akej kondícii.“

Obsah:

• Udržanie konkurenčnej výhody
• Investície aj v kríze
• Poučenia do budúcnosti

Rozpracovanie:

• Identifikácia príležitostí, ktoré kríza prináša
• Digitalizácia a automatizácia
• Budovanie finančnej disciplíny do budúcna
• Nastavenie pravidiel pre „dobré časy“

Pointa: Firmy, ktoré prežijú krízu pripravené, často z nej vyjdú silnejšie.

Záver školenia

• Zhrnutie kľúčových odporúčaní finančného manažéra
• Najčastejšie chyby firiem v ťažkých časoch
• Praktické checklisty a nástroje pre manažment
  

Cieľová skupina

Hodnotenie