Kurz			Cena	Množstvo

Kurzy zdarma: Zručnosti pre trh práce

Detail kurzu

Prihlásiť sa na kurz Cena neuvedená

Strategický predaj v B2B

MGMT consulting s.r.o.

Popis kurzu

Stratégia predaja Miller Heiman predstavuje pokročilú metodológiu predaja vhodnú predovšetkým pre obchodné projekty (komplexnejšie riešenia), ktoré majú vysokú hodnotu, trvajú dlhšiu dobu a realizujú sa v značnom konkurenčnom prostredí. Hlavným cieľom kurzu je získať vedomosti a zručnosti ako si pripraviť vlastnú stratégiu predaja pre úspešný obchod. Získať schopnosť efektívneho plánovanie predajného času.

Prihlásiť sa na kurz

Obsah kurzu

Obsah kurzu:

Analýza svojho obchodného prípadu.
Identifikácia autorít nákupu (kto všetko rozhoduje o nákupe) a ako s nimi jednať.
Rozpoznať varovné signály (red flags) a ich eliminácia pre zlepšenie predaja.
Pochopiť a vedieť využiť svoje (firemné) silné stránky v predaji.
Dosahovanie výsledkov, ktoré sú dobré pre vás aj pre zákazníka (Win-Results koncept).
Pochopiť ako reagujú (vnímajú) jednotlivé autority vašu ponuku, ich analýza.
Definovanie ideálneho zákazníka pre dosahovanie predajných cieľov.
Pochopiť „predajný lievik“ pre plánovanie predaja.

Metodika kurzu :

Interaktívny workshop, pri ktorom pracujú  účastníci na svojich vlastných projektoch
Reálne výstupy pre biznis
Priebežná podpora lektora
Spracovanie zadaných úloh – vyhodnotenie
Individuálna alebo skupinová práca
Riadená diskusia

Cieľová skupina

Kurz je vhodný pre pokročilých obchodníkov a to v hlavne v B2B predaji. Kurz si vyžaduje čiastočnú prípravu pred jeho začiatkom na základe zaslaných inštrukcií lektora.