Kurz			Cena	Množstvo

Detail kurzu

Vyjednávanie, argumentovanie a zvládanie námietok

Asseco CEIT, a.s.

Popis kurzu

Zámerom vzdelávania je vybaviť účastníkov takými zručnosťami, ktoré im pomôžu efektívne komunikovať a vyjednávať s obchodnými partnermi.

Po ukončení vzdelávania budú účastníci :

poznať charakteristiky pozičného a principiálneho vyjednávania v obchode,
mať vyskúšané vybrané vyjednávacie techniky a postup identifikovania motívov,
vedieť charakterizovať kroky systematického prístupu k zbližovaniu protichodných stanovísk,
identifikovať záujmy druhej strany a viesť jednanie s ohľadom na ne,
mať vyskúšané jednotlivé fázy vyjednávania,
poznať rôzne vyjednávacie taktiky a obrany proti nim.

Obsah kurzu

OBSAH

Proces vyjednávania
Zručnosti vyjednávania v obchodnom procese
Argumentácia
Základy vyjednávania o cene v obchodnom procese
Uzatváranie obchodu
Aplikácia získaných vedomostí

Cieľová skupina

Manažéri obchodných tímov, obchodní zástupcovia, predajcovia, zamestnanci prichádzajúci do kontaktu so zákazníkm

Certifikát Certifikát o absolvovaní tréningu

Hodnotenie

Organizátor

Asseco CEIT, a.s. je inovatívna technologická spoločnosť poskytujúca komplexné riešenia z oblasti technických aj procesných inovácií, priemyselnej automatizácie, digitalizácie a optimalizácie, ako aj inteligentnej internej logistiky. Poslaním spoločnosti s vlastným výskumno-vývojovým centrom je podpora produktivity, efektivity a rastu konkurencieschopnosti priemyselných podnikov. Spoločnosť so sídlom v Žiline úspešne pôsobí na celoeurópskej úrovni, pričom medzi jej zákazníkov patria významné priemyselné podniky najmä z automobilového, strojárskeho, chemického a elektrotechnického priemyslu. Spoločnosť Asseco CEIT, a.s. je od roku 2017 súčasťou medzinárodnej skupiny Asseco.