Vyjednávacie zručnosti: Ako vyjednať lepšie ceny a podmienky bez zbytočných ústupkov

LUMATEL s.r.o.

Popis kurzu

Obsah kurzu

• Kurz je zameraný na praktické zvládanie vyjednávania v obchode a nákupe. Účastníci sa naučia, ako viesť rokovania o cene a podmienkach sebavedomo, systematicky a s kontrolou nad výsledkom.
  
  Na kurze sa zameriame na:
  
     a/ prípravu na vyjednávanie tak, aby ste mali výhodu už na jeho začiatku
  
     b/ vyjednávanie o cene, objeme, termínoch a podmienkach bez zbytočných ústupkov
  
     c/ zvládanie tlaku, námietok a tvrdých protinávrhov
  
     d/  argumentáciu hodnotou namiesto obhajovania sa
  
     e/ rozpoznanie a zvládanie manipulatívnych taktík
  
     f/ riešenie náročných vyjednávacích situácií
  
     g/ profesionálne uzatváranie dohôd bez straty hodnoty
  
           Kurz je postavený na reálnych obchodných a nákupných situáciách, s dôrazom na okamžitú použiteľnosť v praxi.Moderné prvky obsahu a prínosy pre účastníkov:
  
      Interaktívne simulácie a case studies: Riešenie reálnych scenárov z obchodného a predajného prostredia.
      Digitálne nástroje: Zavedenie moderných technológií do vyjednávacích procesov.
      Behaviorálne cvičenia: Tréning emocionálnej inteligencie a psychológie vyjednávania.
      Networking: Priestor na výmenu skúseností a stratégií medzi účastníkmi.

        Ako kurz prebieha:

• minimum teórie, maximum praktických ukážok a nácviku

• modelové vyjednávania z reálneho prostredia

• konkrétne formulácie a postupy

• spätná väzba a prenos do každodennej praxe

  
  Čo si účastník odnesie z kurzu:

• jasný systém, ako viesť vyjednávanie krok za krokom

• istotu pri rokovaní o cene a podmienkach

• schopnosť reagovať aj v náročných situáciách

• lepšie dohody bez zbytočných kompromisov

Cieľová skupina

Cieľová skupina účastníkov:

° Nákupca, obchodník
° Manažér
° Vedúci tímu
° Každý, kto chce touto formou zvýšovať efektivitu nákupov
tovarov a služieb vo vlastnej firme

Cieľová skupina firiem:

° Výrobné a nevýrobne firmy
° Finančné inštitúcie
° Firmy podnikajúce v službách

Možnosť absolvovania kurzu aj formou ONE-ON-ONE, alebo prezenčne po dohode s realizátorom kurzu.

Hodnotenie