Detail kurzu

Vyjednávacie zručnosti: Ako vyjednať lepšie ceny a podmienky bez zbytočných ústupkov

LUMATEL s.r.o.

Údaje aktualizované 28. 10. 2026

Popis kurzu

  1. Praktický tréning pre obchodníkov a nákupcov, ktorí chcú mať kontrolu nad vyjednávaním, nie len "nejakú dohodu"

    Benefity :
    • Menej tlaku na cenu
    • Viac kontroly a istoty v rokovaní
    • Techniky použiteľné hneď po školení

Prihlásiť sa na kurz

Obsah kurzu

  • Kurz je zameraný na praktické zvládanie vyjednávania v obchode a nákupe. Účastníci sa naučia, ako viesť rokovania o cene a podmienkach sebavedomo, systematicky a s kontrolou nad výsledkom.

    Na kurze sa zameriame na:

       a/     prípravu na vyjednávanie tak, aby ste mali výhodu už na jeho začiatku

       b/ vyjednávanie o cene, objeme, termínoch a podmienkach bez zbytočných ústupkov

       c/ zvládanie tlaku, námietok a tvrdých protinávrhov

       d/  argumentáciu hodnotou namiesto obhajovania sa

       e/ rozpoznanie a zvládanie manipulatívnych taktík

       f/ riešenie náročných vyjednávacích situácií

       g/ profesionálne uzatváranie dohôd bez straty hodnoty

             Kurz je postavený na reálnych obchodných a nákupných situáciách, s dôrazom na okamžitú použiteľnosť v praxi.Moderné prvky obsahu a prínosy pre účastníkov:

        Interaktívne simulácie a case studies: Riešenie reálnych scenárov z obchodného a predajného prostredia.
        Digitálne nástroje: Zavedenie moderných technológií do vyjednávacích procesov.
        Behaviorálne cvičenia: Tréning emocionálnej inteligencie a psychológie vyjednávania.
        Networking: Priestor na výmenu skúseností a stratégií medzi účastníkmi.
           
        Ako kurz prebieha:
  • minimum teórie, maximum praktických ukážok a nácviku
  • modelové vyjednávania z reálneho prostredia
  • konkrétne formulácie a postupy
  • spätná väzba a prenos do každodennej praxe

  • Čo si účastník odnesie z kurzu:
  • jasný systém, ako viesť vyjednávanie krok za krokom
  • istotu pri rokovaní o cene a podmienkach
  • schopnosť reagovať aj v náročných situáciách
  • lepšie dohody bez zbytočných kompromisov

Cieľová skupina

Cieľová skupina účastníkov:
° Nákupca, obchodník
 ° Manažér
 ° Vedúci tímu
 ° Každý, kto chce touto formou zvýšovať efektivitu nákupov
 tovarov a služieb vo vlastnej firme
Cieľová skupina firiem:
° Výrobné a nevýrobne firmy
 ° Finančné inštitúcie
 ° Firmy podnikajúce v službách
Certifikát Certifikát o účasti Poznámka k cene

Možnosť absolvovania kurzu aj formou ONE-ON-ONE, alebo prezenčne po dohode s realizátorom kurzu.

Hodnotenie


Prihlásiť sa na kurz



Organizátor

LUMATEL s.r.o.

LUMATEL s.r.o.

Za Mostom 1688/ 1B, Košice-Krásna


Kurzy a programy  pre manažérov, obchodníkov, nákupcov a tím lídrov. Cieľovou skupinou
sú firmy, štátna správa a samospráva, školstvo a ľudia, ktorí sa chcú zlepšovať svoje
zručnosti a znalosti. www.lumatel.sk


Podobné kurzy

podľa názvu a lokality