Detail kurzu
Novinka! Sales Performance GYM - riadenie výkonnosti predaja
Libellius s.r.o.
Popis kurzu
- Poskytnúť inšpiráciu ako cielene ovplyvňovať najdôležitejšie predpoklady úspešnosti obchodného tímu.
- Zvýšiť uvedomenie si rozhodujúcich faktorov, ktoré zabezpečujú požadovanú efektivitu práce obchodných reprezentantov.
- Prostredníctvom jednoduchého modelu pomôcť zvyšovať výkonnosť a efektivitu predaja.
- Rozvinúť schopnosti ako dlhodobo, kontinuálne zlepšovať jednotlivých obchodných reprezentantov.
- Zvýšiť úspešnosť uzatvárania obchodov.
Obsah kurzu
- Koncepcia riadenia výkonnosti predaja
- Analýza obchodného tímu
- Kondícia obchodného tímu
- Základná príprava obchodného tímu
- Riadenie znalostí
- Technická vyspelosť pri predaji
- Komunikačné schopnosti
- Obchodné techniky
- Obchodné taktiky
- Riadenie zákazníkov
- Obchodná logika
- Psychická odolnosť
- Strach a stres v predaji
- Motivácia obchodného tímu
- Individuálny plán manažéra
Cieľová skupina
Rozvojový program je určený pre skúsených obchodníkov, obchodných riaditeľov a vedúcich predaja, ktorí chcú systematicky ovplyvňovať svoju výkonnosť a výkonnosť obchodného tímu. Súčasný vývoj na trhu kladie veľký dôraz na zvyšovanie efektivity predaja, čo vyvoláva vysoký tlak na obchodné tímy. Zvyšovanie tlaku k vedomému, alebo nevedomému vytvárania pocitu strachu a obáv v hlavách obchodníkov. Tento prispieva k preferovaniu príležitosti pri predaji, čím obchodné tímy strácajú orientáciu na priority. Účastnci nájdu inšpiráciu ako postupovať v takýchto situáciách.
Prečo sa zúčastniť rozvojového programu- Spracujete si analýzu výkonnosti vlastného obchodného tímu a na jej základe postavíte priority.
- Pochopíte súvislosti a previazanosť najdôležitejších oblastí ovplyvňujúcich výkonnosť predaja.
- Vypracujete si manažérsky plán, zameraný na zmeny v riadení výkonnosti predaja.
- Získate inšpiráciu od profesionálov, ktorí sa dlhodobo venujú riadeniu predaja.
Kontaktná osoba
Marek Lovecký
+421 905 700 141
marek.lovecky@libellius.com
Hodnotenie
Organizátor
Podobné kurzy
podľa názvu a lokality
