DETAIL KURZU

Novinka! Sales Performance GYM - riadenie výkonnosti predaja

Libellius s.r.o.

Popis kurzu

  • Poskytnúť inšpiráciu ako cielene ovplyvňovať najdôležitejšie predpoklady úspešnosti obchodného tímu.
  • Zvýšiť uvedomenie si rozhodujúcich faktorov, ktoré zabezpečujú požadovanú efektivitu práce obchodných reprezentantov.
  • Prostredníctvom jednoduchého modelu pomôcť zvyšovať výkonnosť a efektivitu predaja.
  • Rozvinúť schopnosti ako dlhodobo, kontinuálne zlepšovať jednotlivých obchodných reprezentantov.
  • Zvýšiť úspešnosť uzatvárania obchodov.




Obsah kurzu

  • Koncepcia riadenia výkonnosti predaja
  • Analýza obchodného tímu
  • Kondícia obchodného tímu
  • Základná príprava obchodného tímu
  • Riadenie znalostí
  • Technická vyspelosť pri predaji
  • Komunikačné schopnosti
  • Obchodné techniky
  • Obchodné taktiky
  • Riadenie zákazníkov
  • Obchodná logika
  • Psychická odolnosť
  • Strach a stres v predaji
  • Motivácia obchodného tímu
  • Individuálny plán manažéra

Cieľová skupina

Rozvojový program je určený pre skúsených obchodníkov, obchodných riaditeľov a vedúcich predaja, ktorí chcú systematicky ovplyvňovať svoju výkonnosť a výkonnosť obchodného tímu. Súčasný vývoj na trhu kladie veľký dôraz na zvyšovanie efektivity predaja, čo vyvoláva vysoký tlak na obchodné tímy. Zvyšovanie tlaku k vedomému, alebo nevedomému vytvárania pocitu strachu a obáv v hlavách obchodníkov. Tento prispieva k preferovaniu príležitosti pri predaji, čím obchodné tímy strácajú orientáciu na priority. Účastnci nájdu inšpiráciu ako postupovať v takýchto situáciách.

Prečo sa zúčastniť rozvojového programu
  • Spracujete si analýzu výkonnosti vlastného obchodného tímu a na jej základe postavíte priority.
  • Pochopíte súvislosti a previazanosť najdôležitejších oblastí ovplyvňujúcich výkonnosť predaja.
  • Vypracujete si manažérsky plán, zameraný na zmeny v riadení výkonnosti predaja.
  • Získate inšpiráciu od profesionálov, ktorí sa dlhodobo venujú riadeniu predaja.

Kontaktná osoba

Marek Lovecký
+421 905 700 141
marek.lovecky@libellius.com

Hodnotenie




Organizátor