Detail kurzu
Vyjednávacie taktiky pre nákupcov - odhaľte 9 predajných masiek
ROMAN RESEARCH, s.r.o.
Popis kurzu
23.-24. september 2020, Alexandra Wellness Hotel, Liptovský Ján, Nízke Tatry
Dobrý obchodník je ako dobrý herec a keď nákupca uverí "divadlu" zaplatí niekedy viac ako je potrebné. Šikovný nákupca však musí poznať aj dolnú hranicu obchodníka a vedieť nájsť rovnováhu v tomto vzťahu. Na tréningu lepšie pochopíte správanie predajcov a ich motiváciu. Školenie Vám pomôže spoznať typológiu predajcov, budete vedieť viac prispôsobiť svoj štýl a vyťažiť viac pri rokovacom stole.
Obsah kurzu
- naučíte sa rýchle spoznať typ predávajúceho, odhaliť jeho triky a stratégiu
- diagnostikovaním typu predajcu získate schopnosť prispôsobiť svoje jednanie
- naučíte sa rozpoznať spôsob myslenia a emocionálne rozpoloženie účastníkov rokovania
- lepšie pochopíte svoje vlastné reakcie a získate schopnosť sa viac prispôsobiť
- pochopíte motiváciu a pohnútky správania predajcov a získate schopnosť lepšie identifikovať využiteľné medzery
- zistíte ako určovať atmosféru, ako správne využiť otázky, ako reagovať na výhovorky
- odlišnosti pri jednaní s dodávateľom v závislosti od postavenia na trhu
- špecifiká pri vyjednávaní s veľkými korporáciami, s monopolmi a oligopolmi, s malými firmami a regionálnymi dodávateľmi
- nácvik vyjednávania
Cieľová skupina
- procurement
- nákup
- purchase management
- zásobovanie a materiálové hospodárstvo
2 dňový kurz, školné zaplatené po 17.9.2020 430€, strava a občerstvenie 55€, ubytovanie 69€/samostatne, 49€/na dvojke, ceny bez DPH
Kontaktná osoba
Ing. Juraj Šapovalov
+421 910 777 885
info@romanresearch.sk