Detail kurzu
Negociačné zručnosti - Harvardský model vyjednávania
QMS Slovakia s.r.o.
Popis kurzu
Pri riešení sporných záujmov v rokovaniach a pre dosiahnutie obojstranne výhodných dohôd je vhodné porozumieť procesu negociácie a osvojiť si efektívne negociačné stratégie a taktiky. Priblížime Vám Harvardský model vyjednávania.
Väčšinou je ideálnym taký výsledok, ktorý uspokojuje maximum našich požiadaviek, zachováva dobré vzťahy, nestojí nás zbytočne veľa energie či času a vedie k dobrej dohode. Dobrá dohoda nezakladá nové problémy – rieši problém dostatočne a v súlade s cieľmi partnerov a súhlasia s ňou obe strany. V praxi sa však stretávame aj s tým, že druhá strana používa rôzne formy nátlaku a trikov, ktorým sa treba vedieť ubrániť. Ako dosiahnuť dobrý výsledok férovým a eticky čistým jednaním aj za sťažených podmienok nás učí postup vypracovaný odborníkmi a podľa nich nazývaný Harvardský model vyjednávania.
Väčšinou je ideálnym taký výsledok, ktorý uspokojuje maximum našich požiadaviek, zachováva dobré vzťahy, nestojí nás zbytočne veľa energie či času a vedie k dobrej dohode. Dobrá dohoda nezakladá nové problémy – rieši problém dostatočne a v súlade s cieľmi partnerov a súhlasia s ňou obe strany. V praxi sa však stretávame aj s tým, že druhá strana používa rôzne formy nátlaku a trikov, ktorým sa treba vedieť ubrániť. Ako dosiahnuť dobrý výsledok férovým a eticky čistým jednaním aj za sťažených podmienok nás učí postup vypracovaný odborníkmi a podľa nich nazývaný Harvardský model vyjednávania.
Obsah kurzu
- Ako sa pripraviť na vyjednávanie
- Ako uspieť v uzatváraní obojstranne výhodných dohôd
- Ako efektívne dosiahnuť vlastné záujmy a zároveň zachovať dobré obchodné vzťahy
- Ako sa zorientovať v negociačnej situácii – pochopiť čo sa deje a prečo
- Ako lepšie odhadnúť partnera
- Ako konštruktívne postupovať aj v prípade neochoty partnera
- Ako zvládnuť negociačné triky
Cieľová skupina
Všetci, ktorí si chcú osvojiť efektívne negociačné stratégie a taktiky.
Certifikát
Certifikát o absolvovaní kurzu
Poznámka k cene
V cene kurzu sú zahrnuté školiace materiály, občerstvenie a obed.
Hodnotenie
Organizátor
QMS Slovakia s.r.o.
Janka Kráľa 1, Banská Bystrica
Vieme vám napomôcť dosiahnuť trvalo udržateľnú konkurenčnú výhodu a to cez vašich ľudí na základe implementácie kontinuálnych učebných programov a praktických metód. Vybudujeme pre vás "školiaci manuál, víziu" s množstvom adekvátnych riešení a to za pomoci seminárov, tréningov, workshopov či konferencií.
