Detail kurzu
Predaj a akvizície
die Berater Slovensko, s.r.o
Popis kurzu
Tajomstvo úspechu podniku je dozvedieť sa čo najviac od zákazníka a vedieť čo najlepšie počúvať. Práve obchodníci a predajcovia sú životnou tepnou každej firmy. Okrem predajných tipov a trikov sa tento kurz zaoberá aj podstatnými fázami predajného rozhovoru, námietkami a „signálmi“ zákazníka rovnako ako aj profesionálnymi technikami pre uzavretie obchodu.
Obsah kurzu
Možný obsah:
- Nadviazanie kontaktu
- Istota pri výbere a oslovení zákazníka
- Základy komunikácie – vecná a vzťahová úroveň, komunikačné kanály
- Verbálna a neverbálna komunikácia
- Zdokonalenie reči tela
- Kto sa pýta, vedie – Kto tvrdí, prehráva
- Fázy predajného rozhovoru
- Predaj cez emócie
- Vedenie rozhovoru
- Budovanie dôvery ako základná zručnosť
- Aktívne počúvať a klásť otázky
- Zdôrazniť výhody a prednosti pre zákazníka
- Poruchy v procese – ako zvládnuť zámienky, výhovorky a námietky
- Techniky uzatvárania obchodu
Cieľová skupina
Spolupracovníci Vašej spoločnosti, ktorí potrebujú prehĺbiť svoje zručnosti v predaji a akvizícii.
Kontaktná osoba
Mgr. Peter Nechala
+421 2/381 808 18
bratislava@dieberater.com
Hodnotenie
Organizátor
Podobné kurzy
podľa názvu a lokality