Detail kurzu

Riadenie obchodnej skupiny

TOP CONSULT GROUP, s.r.o.

Popis kurzu

Seminár je zameraný na firemné systémy podporujúce efektívne riadenie predaja. Na podmienkach riadenia obchodníkov uvidíte a získate praktické návody ako jednotlivé firemné systémy pripraviť a realizovať.

Obsah kurzu

  • Nábor a výber obchodníkov

Výberové konanie – tak, aby sme dokázali eliminovať „zlé rozhodnutia“

  • Adaptácia nových obchodníkov

Adaptácia – tak, aby noví obchodníci získali správne pracovné návyky

  • Koučovanie obchodníkov

Systém koučovania – podpora rozvoja konkrétnych predajných zručností

  • Motivačný program

Firemná motivácia – predchádzanie demotivácii, zvlášť u služobne starších obchodníkov

  • Efektívne vzdelávanie obchodníkov

Systémy rozvoja – zaistiť meranie návratnosti investícií do vzdelávania

  • Riadenie podľa cieľov

Systém riadenia podľa cieľov – podklad pre správnu analýzu výkonu a zadávanie cieľov

…ďalej Hodnotenie obchodníkov, možnosti kariérových nástrojov, nástrojena určenie individuálnych rezerv obchodníkov

Cieľová skupina

vedúci obchodných skupín; manažéri obchodných útvarov; všetci ktorí potrebujú zefektívniť riadenie obchodu vo svojej spoločnosti.

Poznámka k cene

Zľava pre klientov VKC INTENZÍVA 360 EUR bez DPH

Hodnotenie




Organizátor