Aplikovaný predaj a Marketingový manažment

Získate fundované vedomosti pre využitie inštrumentov marketingu v praxi a v podnikaní. Získate vyššie kompetencie na presadenie inovatívnych metód.

Marketingoví manažéri, riaditelia, obchodní a odbytoví vedúci, na zákazníkov a trh orientovaní majitelia stredne veľkých podnikov, riadiaci pracovníci a odborníci z oblasti služba zákazníkom a logistika.

V rámci troj – modulu sú študenti oboznámení s inštrumentmi a metódami využitia Aplikovaného predaja a Marketingového manažmentu.

Cieľom predmetu Marketingový manažment, ktorý tvorí súčasť študijného programu MBA je zrozumiteľným spôsobom prezentovať problematiku moderného marketingu v kontexte hľadania efektívnych podnikateľských koncepcií. Snahou je sprostredkovať účastníkom kurzu rámcový prehľad v predmetnej problematike s poukázaním na spoločenskú podstatu marketingu ako dynamicky sa rozvíjajúcej vednej disciplíny, prostredníctvom ktorej sa firma snaží úspešne etablovať v nasýtenom trhovom prostredí. Tak ako sa postupne trh globalizuje, rastie aj nevyhnutnosť zdokonaľovania nástrojov predaja resp. realizácie podnikateľských zámerov. Úmerne tomu rastie význam marketingu, nehovoriac o vytváraní ďalších interdisciplinárnych efektov. Prednášky majú ambíciu prezentovať účastníkom aplikačnú rovinu marketingu. Vyváženým spôsobom uvádzať význam,prínosy, právne aspekty i negatívne vplyvy súčasného marketingu vo firmách a spoločnostiach.

Cieľom modulu Manažment predaja je osvojiť si základné oblasti, princípy fungovania a kompetencie v riadení predaja. Po absolvovaní modulu by mali účastníci vedieť, ako vyberať predajcov, organizovať predajné tímy, stanovovať im ciele, kontrolovať ich, hodnotiť, odmeňovať a školiť v rámci ďalšieho kariérneho rastu. Okrem toho by mali pochopiť súvislosti a vzťahy medzi obchodom a marketingom v podniku, odlíšiť transakčný a vzťahový model fungovania predaja a zvládnuť koordináciu predajných a marketingových cieľov a aktivít.

Správanie spotrebiteľa je to správanie, ktorým sa spotrebitelia prejavujú pri hľadaní, nakupovaní, užití, hodnotení výrobkov a služieb, od ktorých očakávajú uspokojenie svojich potrieb. Je to úhrn vonkajších prejavov, činností, konaní a reakcií, ktoré môžu byť inštinktívne, návykové a rozumové. Štúdium správania spotrebiteľa je multidisciplinárnou témou, (žiadna z používaných vedných disciplín, najmä psychológia, sociológia, kulturológia, antropológia a ekonómia nedokáže samostatne o ňom poskytnúť celkový obraz), ktorá umožňuje pochopiť a lepšie predpovedať nielen čo spotrebitelia na trhu kupujú, ale aj prečo, kde, kedy a ako často. Štúdium spotrebiteľského správania je nevyhnutným východiskom pre marketingové stratégie a tvorbu marketingového mixu.

Vzdelávanie Master of Business Administration – MBA, Organizovanie seminárov, kurzov a školení