AKCIA 1+1 zdarma - Vyjednávanie pre nákupcov

Tento program môžete vhodne doplniť a kombinovať aj s ďalšími rozvojovými programami firmy Dynargie, čo Vám umožní komplexnejší osobnostný rozvoj.

Pre koho je určený náš program?

Špecializované školenie pre oddelenie nákupu.
Vyjednávanie pre nákupcov.

Aké sú hlavné oblasti a ktoré zručnosti budú účastníci programu rozvíjať?

• Rôzne stratégie pri vyjednávaní.
• Príprava na vyjednávanie.
• Ako sa pripraviť na vyjednávanie s dodávateľom?
• Najlepšia alternatíva vyjednávania verzus posledná alternatíva vyjednávania.
• BATNA
• Ako z nás aktívne načúvanie urobí lepších vyjednávačov?
• Kedy a ako robiť ústupky?
• Pozícia dodávateľa a pozícia odberateľa.
• 5 štýlov vyjednávania.
• Výsledky výhra – výhra a budovanie dlhodobého vzťahu s dodávateľom.
• Stratégie pri vyjednávaní.
• Typológia osobnosti a jej uplatnenie pri vyjednávaní.
• Aké sú hlavné podmienky úspechu pri vyjednávaní o cene?
• Ako sa stať dlhodobým partnerom pre dodávateľa – získanie lojality klienta?
• Ako povedať „nie“?
• Ego je pri vyjednávaní váš najhorší nepriateľ.
• Patria emócie do vyjednávania?
• Ako rozoznať triky druhej strany a ako si s nimi poradiť?
• Plán osobného zlepšenia a uplatnenie poznatkov.
• Hodnotenie programu.

Vážení klienti, spoločnosť Dynargie už viac ako 27 rokov pomáha rozvíjať ľudskú stránku podnikania, a to v časoch dobrých aj zlých. Dnes sa slovo kríza skloňuje vo všetkých pádoch a spolu s ňou prichádza aj znižovanie výdavkov a nákladov, čo je samozrejmé a logické. Znižovanie investícií do vzdelávania manažérov a predajcov je však značne kontraproduktívne.

Dynargie bola založená v roku 1982 pánom Phillipom Graffom a Gilbertom Serfaty. Momentálne sídlime v 14 krajinách a spolupracujeme s významnými spoločnosťami na Slovensku, v Čechách ako aj v ostatných európskych krajinách. Predstavujeme systém šitý na mieru: od úvodnej analýzy po individuálny koučing, tréningový program, moderovaný workshop, assessment centrá, ale hlavne individuálny prístup ku klientovi. Neustále sa snažíme o ďalší rast nášho potenciálu. Uplatňujeme nové trendy v oblasti ľudských zdrojov, ponúkame nové programy a snažíme sa implementovať skúsenosti, ktoré sme počas takmer 25 rokov na trhu získali v pobočkách po celej Európe. Zdroje firemného know-how sa opierajú o prácu oddelení Research and Development v Ženeve, v spolupráci s výskumným ústredím UNESCO v Ženeve, Massachusetts Institute of Technology v USA, ako aj o konkrétne skúsenosti konzultantov.