Strategický predaj

Kurz organizuje spoločnosť: MV Akadémia - manažérska vzdelávacia akadémia

Školenie na mieru

Školenie na mieru Školenie je možné organizovať pre uzavreté skupiny kde obsah, termín a miesto sa dohodne podľa požiadaviek zákazníka.
Cena bude vypočítaná na základe presnej špecifikácie objednávateľa.
Odporúčaný rozsah 2 dni

Ďalšie údaje o kurze

Kontaktné údaje na organizátora Mgr. Peter Nechala
tel: 0918036266
mobil: 0918036266
e-mail: peter.nechala@mvakademia.sk
(pri kontaktovaní uveďte ako zdroj informácií www.skolenia.sk)
Zaradenie kurzu do kategórií
Cieľová skupina, pre ktorú je kurz určený
  • Predajcovia
  • Vedúci obchodných oddelení
  • Vedúci pracovníci naprieč odvetviami

Tréning realizujeme na mieru priamo pre Vašich zamestnancov a na základe analýzy potrieb zostavíme také cvičenia a praktické ukážky, ktoré sú v súlade s cieľmi Vašej spoločnosti. Tento prístup k predaju je vhodný predovšetkým pre obchodné projekty(komplexné riešenia), ktoré majú vysokú hodnotu, trvajú dlhšiu dobu a realizujú sa v značnom konkurenčnom prostredí.

Hlavný cieľ kurzu

HLAVNÉ CIELE

  • Zlepšiť aktivitu obchodníkov zameranú na obchodné ciele
  • Využiť „business intelligence“ vo svojej práci na rozvoj akvizičnej činnosti.
  • Zvýšiť efektívnosť predaja v portfóliu klientov pomocou pripravenej stratégie predaja.
  • Zvýšiť motiváciu a sebavedomie obchodného tímu.
  • Pochopíte a analyticky rozoberiete svoju obchodnú pozíciu
  • Naučíte sa vytvátať víťaznú obchodnú stratégiu
  • Prostredníctvom shadowingu zistíte nedostatky a získate okamžitú spätnú väzbu
  • Oboznámite sa s kľúčovými prvkami konceptu strategického predaja pre úspešný B2B obchod
Podrobný popis obsahovej náplne
  • Identifikácia autorít nákupu (kto všetko rozhoduje o nákupe) a ako s nimi jednať
  • Varovné signály, ohrozenia predaja (red flags) a ich eliminácia pre zlepšenie predaja
  • Pochopenie a využitie svojich (firemných) silných stránok v predaji
  • Dosahovanie výsledkov, ktoré sú dobré pre vás aj pre zákazníka (Win-Results koncept)
  • Pochopenie ako reagujú (vnímajú) jednotlivé autority vašu ponuku, analýza postoja zákazníka
  • Efektívne riadenie predajného času, poznanie predajného “lievika”

Metodika tréningu

Tréning pozostáva z teoretickej časti stratégie predaja, po ktorej nasledujú krátke workshopy účastníkov. Každý účastník pracuje na svojom súčasnom obchodnom prípade a výsledkom je príprava akčných krokov v rámci predajnej stratégie.

SHADDOWING

Shaddowing, teda tieňovanie zamestnanca na pracovisku používame na analýzu potrieb u zákazníka, na prípravu školenia ako aj na implementáciu nadobudnutých poznatkov zo školenia do praxe. Tréner individuálne pracuje so zamestnancami, počúva ich predajné rozhovory, dáva im okamžitú spätnú väzbu a koučing za účelom zlepšenia ich výkonu.

Lektor Ing. Marcel Veršovský, MBA

Informácie o organizátorovi kurzu

Spoločnosť MV Akadémia - manažérska vzdelávacia akadémia
Adresa sídla spoločnosti MVA Slovakia s. r. o., Pluhová 40/A, 831 03, Bratislava
Kontaktné údaje tel: 0911878107
e-mail: hello@mvakademia.sk
web: www.mvakademia.sk
(pri kontaktovaní uveďte ako zdroj informácií www.skolenia.sk)
Popis činnosti

Tréningy na mieru z našej ponuky Vám pomôžu:

  • zvýšiť predaj
  • zlepšiť hodnotenie zamestnancov zákazníkmi
  • zlepšiť tímovú spoluprácu či internú komunikáciu
  • zvýšiť asertivitu zamestnancov a podávanie zlepšovákov
  • zvýšiť produktivitu práce a znížiť tak náklady
  • zlepšiť kreativitu a inovatívnosť zamestnancov
  • znížiť konflikty na pracovisku či stres
  • zlepšiť schopnosť zamestnancov prezentovať seba a spoločnosť
  • znížiť náklady v nákupnom oddelení
  • zlepšiť náborový proces či talent manažment

MVAkadémia – manažérska vzdelávacia akadémia pomáha firmám a jednotlivcom rozvíjať ich zručnosti v oblastiach marketingu, IT, HR, obchodu, firnancií, operations a soft skills prostredníctvom školení, teambuildingov a zážitkového vzdelávania. To všetko vždy na mieru ušité pre klienta tak, aby výsledky korešpondovali s cieľmi organizácie. Združujeme špičkových lektorov na trhu, ktorí sa radi o svoje know-how podelia s účastníkmi školení. Od roku 2012 sme vyškolili stovky manažérov a špecialistov na otvorených školeniach pre verejnosť, ako aj firemných kurzoch na mieru. Cieľom je prinášať na slovenský trh nové trendy a originálne školenia. Prezentačné zručnosti s profesionálnymi hercami a hereckými pedagógmi, manažérske kurzy s bývalými top manažérmi nadnárodných firiem či certifikované školenia TWI-training within industry nájdete práve a jedine v MVAkadémia. Investujte do svojej kariéry a vyberte si niektorý z kurzov zo širokej ponuky.

Referencie Tatra Banka, a.s.
Askoll Slovakia s.r.o.
ROCHE Slovensko
Kia Motors Slovakia a.s.
Ministerstvo životného prostredia SR
Oriflame Slovakia s.r.o.
Kärcher Slovakia s.r.o.
AON Slovensko
Elektrokarbon a.s.

Zaujalo Vás tento školenie?

 
 

Ďalšie školenia na mieru z podkategórie:

Vedenie

super 1. TRÉNING TRÉNEROV I
MEGA Education s.r.o.
odporúčaný rozsah 2 dni
Bratislava
top 2. Silný rečník - pútavý prezentátor
Espiral, s.r.o.
odporúčaný rozsah 3 dni
Bratislava, (školíme bez ohľadu na mestá: v SR a ČR
top 3. Mediácia v manažérskej praxi
TOP CONSULT GROUP, s.r.o. & VKC INTENZÍVA s.r.o.
odporúčaný rozsah 16 hodín
Bratislava
top 4. Toyota Kata
IPA Slovakia, s.r.o.
odporúčaný rozsah
Žilina
top 5. Koučingový prístup v praxi lídra
FBE Bratislava s.r.o.
odporúčaný rozsah 2 dni
Bratislava

Nenašli ste školenie, ktoré ste hľadali?

Zadajte dopyt na vzdelávacie služby, ktorý bude rozposlaný všetkým vzdelávacím spoločnostiam na stránkach www.skolenia.sk.

Zadajte dopyt >>>
© 2016 Všetky práva vyhradené, 0.118s
design: widegrafik.